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当企业遭遇上升瓶颈

发布时间:2014-02-11 浏览次数:1470

 

    生意社12月12日讯 y公司是一家地处三省交界的医药批发企业,早在本世纪初,以自己灵活多变的经营方式,品种多、价格低的优势,加上业务员的勤奋,迅速在三省之间国企的围堵下突围成功,网络辐射全省三分之二、邻省四五个城市的市场,年销售额突破10亿元大关,销售规模甚至超过了省会的一些大公司。y公司最终因完善的终端网络和周边市县的分销能力,吸引了一大批生产厂家开户和分销,品种资源和品种结构丰富而又合理,成为当地医药批发企业中的佼佼者。
    y公司以大流通品种起家,以快批现金流结算,日子过得很是滋润。前几年相继介入当地和周边的二级以上医院,又全面参与了基本药物的配送,生意触及了药品销售的全领域。殊不知,摊子铺大了,买卖做大了,后续的矛盾和困难也接踵而来。因战线拉得太长,又缺乏具有专业知识的人操盘,加上医院回款周期拉长,公司的资金压力凸显,拆东墙补西墙的付款方式,引来了生产厂家的满腹牢骚,几大板块的销售额渐渐地滑坡了。
    y公司刘老板坐不住了,从台前跑到台下,望着一帮和自己南征北战、艰苦创业的经营团队,一个个都似乎有点疲惫,看得出,他们已竭尽了全力。刘老板很是困惑,为什么同样一支团队,10年来个个都是冲锋在前能打硬仗的汉子,而现在却有点力不从心了。
    想想当年的辉煌,年终客户答谢会一摆就是上百桌,市领导前来祝贺捧场,厂家老总、商家老总、终端客户代表纷纷上台讲话、领奖。多年以来,y公司无论经营团队还是员工队伍都很稳定,也很敬业,造就了企业的持续发展。为什么如今停滞不前?刘老板同其他几个公司的老板也探讨过,其他公司也或多或少地出现了类似的问题,也在寻找解决的方法。由此,刘老板去咨询一些专做医药营销企划的公司,想请高人指点迷津,为y公司把脉会诊,尽快走出低谷,重振雄风。
    分析:企业的经营规模上去了,经营范围扩大了,但国家的宏观政策也有了变化,新医改已全面推开,而y公司的经营团队,依然抱着以往的理念和方法来操作现在的市场,显然跟不上趟了。其实,凭刘老板自身的实力,应该位居企业家之列,但管理模式依然停留在“家族式”企业的层面,还是靠老子、儿子、妻子和一帮铁杆兄弟打天下。这在企业规模小的时候,是行得通的,但当企业发展到一定的规模,显然已不能适应现代市场的运作。
    因此,解决对策是:要么让原来的团队集体充电,提高整体素质;要么吸纳一些既懂得现代经营理念,又能顺应市场变化而及时调整经营策略的职业经理人,共同参与经营团队的管理,并授予相应的权利。此外,y公司还要按现代公司制度的程序来系统管理,责权利不单单写在文件上,而要细分到每个部门、每个人;老板是掌握企业发展方向的舵手,切忌“一竿子”管理到底,这样会影响到具体管理者权限的使用,从而使一些管理者自动放弃了管理的职能。
    刘老板开始不甚理解,纵观自己周围的公司,好像和自己面临的问题都差不多。企业走到今天这个规模,都是自己和一帮兄弟们打拼下来的,难道要把江山让给一些外人打理,靠谱吗?自己的权威还有没有?刘老板的确没想好。但再看看那些已经走到自己公司前面的公司,都已注入了新鲜的血液,引进了一些创新性的人才,此时,刘老板有点醒悟了。

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