（品誉莅临量体裁衣 怡和绩效计日程功）

2023年3月10日—16日，品誉专家组在公司开展第一期时长7天的绩效管理咨询工作圆满结束，本期咨询工作包括调研诊断、组织架构沟通、绩效问题沟通、薪酬框架沟通、目标管理体系沟通、销售上量流程及开发流程沟通等事项。

10日上午，品誉专家组对企业的经营状况、目标管理、组织架构等方面，先行和董事长罗落生进行前期沟通，深入了解企业发展史、现存问题、核心诉求等，随后公司召集部门负责人及相关人员在酒道馆四楼会议室，召开品誉绩效管理咨询项目启动动员会。董事长罗落生代表公司，向品誉项目组的老师们表达最热烈的欢迎。

10日下午开始至11日全天，品誉专家组依据企业战略，梳理企业业务规划及企业目标为起点，按照访谈名单进行一对一访谈，旨在通过全面调研公司基本情况及问题后，确定解决方案思路及框架，辅导公司设计企业运营目标、搭建会议管理系统，优化公司组织架构、确定部门职责，设计适用的考核框架、具体的考核实施办法、薪酬结构等并保证以上方案运行落地，从而为企业后续发展奠定基础。

3月12日，品誉专家组进行独立办公，梳理组织各部门职能，根据今日的调研结果汇合整理，全面具体的进行分析，以实事求是为基础，根据怡和的文化与经历因材施教，为定做怡和专门的绩效管理方案奠定了坚实的基础。

3月13日，品誉专家组与罗落生董事长针对诊断报告、企业目标、组织架构等核心思路进行单独沟通。以“思路一步到位，具体推动实施稳扎稳打、步步为赢”为基本原则，采用深度诊断、方案设计、技能培训、专家组辅导、专题研讨等方式，确保诊断深入全面、方案落地实现绩效成果转化。

3月14日，品誉专家组与罗落生董事长板沟通薪酬、绩效设计思路，同时设计薪酬框架、薪酬标准、薪酬总额。梳理了企业的薪酬策略，各岗位的薪酬结构、激励模式；组织制定各岗位的薪酬标准、薪酬结构、激励方案；依据薪酬方案进行薪酬测算，调整并确定薪酬方案。

 3 月15-16 日，针对销售部门目标分解，开发流程，上量流程进行会议商讨，在商讨中进行调整，在调整中进行改进。至此，本次绩效管理专项咨询也接近尾声。我们顺利、有效、成功地完成本次战略咨询工作，通过这一次的咨询工作理清了思路，明确了工作方向。

为期七天的不断沟通和反复探讨，专家组最终形成了公司第一期诊断报告、销售目标分解表、上量流程及动作、开发流程及动作等正式方案，也为后期公司绩效管理工作的更好推进奠定了深厚的基础。      

通过此次品誉咨询专家组与怡和全体员工的相辅相成，第一期绩效管理专项咨询工作圆满完成。在此我们对品誉专家组成员表达由衷的感谢，也为每一个敢面对、敢担当、敢改变的怡和人表达最高的敬意，我们相信，日后怡和的绩效管理定会有一个崭新向上的面貌。